江蘇16mn無縫鋼管現(xiàn)貨 萊鋼首月鋼材銷售創(chuàng)佳績
據(jù)萊鋼銷售中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1月份萊鋼產(chǎn)品銷售喜獲佳績，全月累計銷售鋼材74.37萬噸，鋼材售價環(huán)比上升141.47元/噸，超出月度滾動預(yù)算價格81元/噸。銷售中心超前預(yù)判，實(shí)施科學(xué)靈活的價格調(diào)整策略，緊盯產(chǎn)品盈利能力提升，加強(qiáng)各品種鋼材資源優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)高盈利能力產(chǎn)品銷售10.53萬噸，銷售比例達(dá)19.05%。
緊盯市場變化強(qiáng)化策略營銷，品種調(diào)整和資源優(yōu)化工作成效顯著。一方面實(shí)施品種間結(jié)構(gòu)調(diào)整。緊緊抓住1月上旬鋼材市場上揚(yáng)的態(tài)勢，在銷售接單和計劃排產(chǎn)方面，優(yōu)先組織棒材、寬帶、冷帶等高效品種的交付，控制部分效益相對較低的品種排產(chǎn)，窄帶、冷帶銷售分別超月度計劃17000噸和3000噸。在中旬價格回落下滑期間，對銷售計劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，增加型鋼、寬帶等相對價格穩(wěn)定的品種交付。另一方面，實(shí)施品種內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整。如針對棒材出現(xiàn)價格下滑，動態(tài)調(diào)整棒材產(chǎn)品，提高大規(guī)格、小規(guī)格、抗震鋼筋等高效品種排產(chǎn)比例，保障產(chǎn)品平均售價和盈利能力。
發(fā)揮市場競爭情報體系作用，把準(zhǔn)市場脈搏，快速實(shí)施價格調(diào)整。建立數(shù)據(jù)化市場信息搜集分析系統(tǒng)，根據(jù)市場庫存情況，對各品種鋼材分區(qū)域、分規(guī)格進(jìn)行系統(tǒng)分析，通過靈敏預(yù)測市場，實(shí)施數(shù)據(jù)化指標(biāo)分析測算，及時調(diào)整銷售價格。全月超前預(yù)測，累計對6大類鋼材產(chǎn)品進(jìn)行了40余次價格上調(diào)。其中，寬帶價格漲幅最高達(dá)270元/噸，型鋼、棒材、窄帶、冷軋、寬厚板等品種價格均有所上漲。
深入推進(jìn)市場化運(yùn)營，拓展產(chǎn)品盈利空間。銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)保證等部門協(xié)作溝通，緊緊抓住產(chǎn)品效益這一核心，建立即時效益測量模型，在效益測算、資源優(yōu)化調(diào)整、降低成本、規(guī)格優(yōu)化、市場開發(fā)協(xié)同等方面下功夫，力求效益最大化。加大寬厚板品種市場開拓，針對重點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理招標(biāo)，明確重點(diǎn)品種主攻方向，成功實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)鋼銷售近萬噸，耐候鋼銷售1.5萬噸。1月份型鋼、寬厚板高盈利產(chǎn)品比例分別達(dá)29.33%和40.64%。銷售中心積極與物流中心聯(lián)系，通過物流信息反饋，合理調(diào)整外發(fā)途徑，提高發(fā)貨速度，有效降低了庫存。
加強(qiáng)終端銷售，發(fā)揮銷售公司橋頭堡作用。銷售中心對現(xiàn)有的用戶群體、品種區(qū)域、客戶性質(zhì)進(jìn)行研究分析，向各銷售公司轉(zhuǎn)移客戶名單，與銷售公司簽訂銷售業(yè)務(wù)協(xié)議，對目標(biāo)市場、定價、渠道維護(hù)、資金安全等各方面作出指導(dǎo)。以公司年度計劃為基礎(chǔ)，根據(jù)各公司經(jīng)營狀況和市場開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行資源分配，指導(dǎo)和促進(jìn)各銷售公司發(fā)揮前沿市場陣地作用，不斷提高鋼材終端銷售比例。
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